為深化AURORA FAMILY內涵，并秉持把經(jīng)銷伙伴一半當顧客一半當同仁的合作理念，震旦一直致力于在地化經(jīng)營，以更好的服務經(jīng)銷伙伴，且毫無保留的分享震旦累積50多年的經(jīng)營Know-how，協(xié)助經(jīng)銷伙伴盈利與發(fā)展。

2017年震旦OA經(jīng)銷華中事業(yè)部將內部務實的教育訓練模式——過關斬將落地在經(jīng)銷伙伴現(xiàn)場，首站在福建拉開序幕：為期1.5天，歷經(jīng)22小時，集聚41人的AURORA FAMILY過關斬將——華中爭霸活動于4月8日-4月9日在福州展開。本次活動為直銷型經(jīng)銷伙伴量身打造，主要對象為福建直銷團隊及核心分銷，闖關人員分成4隊共31人，關主8人，總關主2人。

活動共分為四關進行：

第一關：炫彩出眾→震旦復印機ADC225專業(yè)，以機器表演方式進行，過程中針對專業(yè)規(guī)格、競品分析、功能操作做抽測，意在加強彩機震旦ADC225專業(yè)及戰(zhàn)力，促進彩機推動與銷售；

第二關：黑白先鋒→震旦復印機AD289s專業(yè)，同樣以機器表演方式進行，并針對專業(yè)規(guī)格、競品分析、功能操作做抽測，意在加強黑白機AD289s專業(yè)及戰(zhàn)力，推動中大機市場銷售；

第三關：出其不意→拜訪應對，以模擬客戶現(xiàn)場的方式進行，針對終端拜訪過程的客戶應對，異議處理，需求收集為主，意在強化品牌認識，提升開發(fā)拜訪成效；

第四關：先發(fā)制人→租賃推動，以模擬客戶類型的方式進行，針對銷售過程中的租賃推動、效益說明、方案分析為主，意在加強租賃推動，以穩(wěn)固客戶并擴大售后利潤。

本次活動教育意義大于考驗意義，充分發(fā)揮了團隊的主觀能動性，隊長肩負輔導全隊隊員過關的職責，隊員也需為個人及團隊榮譽而戰(zhàn)，并協(xié)助其他未過關隊員闖關，雖是單兵作戰(zhàn)卻也是團隊協(xié)作。由原來的PPT課堂講解被動學習，積極性不高且學習成效不佳的情況，轉化成學員自發(fā)性主動學習并注重成效，不僅全面有效提升經(jīng)銷伙伴團隊的銷售戰(zhàn)力與信心，更加凝聚團隊士氣以更好的應對市場銷售奠定扎實的專業(yè)基礎。

下面隨小編一起走進活動進程：

【備戰(zhàn)糧草：精心籌備活動所需各項裝備】

【開訓總動員：全場齊唱‘震旦集團之歌’，總關主福建科創(chuàng)凌建國總經(jīng)理致辭與帶隊宣讀誓詞，震旦華中事業(yè)部行支皮美容進行活動流程說明】

【各隊長帶領隊員討論隊名、隊呼與動作設計】

【五一廣場出操檢閱，展現(xiàn)團隊精神風貌】

【各隊率領闖關進行前，各關關主針對本關做說明】

【福建各路英雄志士闖關進行時…】

【總關主身先士卒，參與闖關：已是深夜凌晨2點，福建科創(chuàng)凌總親自上陣闖關，樹立表率，并給予團隊成員指導】

【經(jīng)過一天半的集中訓練，英雄榜單已見分曉】

【榮譽時刻：頒獎與表彰！頒發(fā)畢業(yè)證書，共14名學員闖四關全通過；頒發(fā)績優(yōu)個人與團隊獎，一等獎：福建科創(chuàng)王廷壽，二等獎：福建科創(chuàng)彭文曄、張建春，三等獎：福建科創(chuàng)林惠娜、林丹、劉忠何、周昌鴻，優(yōu)秀團隊獎：飛虎隊】

【有緣于13億人之中相遇在一堂，讓我們一起見證與成長，合影留念-記錄與留下這難忘的時刻】

結訓：震旦華中事業(yè)部主管邱夷芬資深總監(jiān)，針對這一天半的闖關活動給與大家辛苦的努力與付出表示肯定，并提出希望各關關主、隊長及所有闖關人員能反饋改善意見與后續(xù)期待學習的項目內容給與我們，以便工作更精進，也更能實際協(xié)助到經(jīng)銷伙伴的經(jīng)營與發(fā)展。

福建科創(chuàng)凌建國總經(jīng)理，坦誠自己入行18年，這樣的活動也才參加過一次，這種磨練及經(jīng)歷一定會讓我們成長與難忘，并表態(tài)這種活動公司后續(xù)要多辦。對于闖關活動中表現(xiàn)突出的學員給予表揚，稍落后的學員也點名不批評提出改善，對于團隊在行業(yè)內的能力與戰(zhàn)力表示的肯定，極大的樹立了團隊銷售信心。表示后續(xù)到客戶現(xiàn)場，應該可以丟掉彩頁，看到機器的任何一個模塊都能聯(lián)想到相關的專業(yè)性介紹，針對租賃交辦團隊的陳義龍副總準備類似震旦過關題庫的小冊子，一份作為內部租賃成本分析與推動，一份作為終端租賃方案分析，并可分享渠道合作伙伴，以更好的應用市場。

自此，2017年AURORA FAMILY過關斬將——華中爭霸福建場活動圓滿收官！

本文來自AURORA FAMILY

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